Wie Gastgeber unabhängiger von Buchungsportalen werden – und wieder mehr direkt buchen
Viele Gastgeber kleiner Hotels, Ferienhäuser oder -wohnungen stehen vor der gleichen Herausforderung: Sie sind abhängig von großen Buchungsportalen wie Booking, Airbnb oder Fewo-direkt. Die Portale bringen zwar Gäste – aber zu einem hohen Preis: in Form von Provisionen, fehlender Unabhängigkeit und wenig Kontrolle über den Auftritt. In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie Ihre Direktbuchungen steigern – und so Schritt für Schritt unabhängiger werden.
1. Warum Direktbuchungen so wertvoll sind
Jede direkte Buchung spart Ihnen bares Geld – im Schnitt 10–20 % Provision pro Buchung. Aber es geht nicht nur ums Geld:
- Mehr Kontrolle über den Gastkontakt
- Keine Einschränkungen durch Portalrichtlinien
- Bessere Kundenbindung & Folgeaufenthalte
- Individuelle Gestaltung Ihrer Kommunikation und Preise
- Kurz: Sie behalten die Beziehung zum Gast in der eigenen Hand.
2. Die eigene Website als Buchungskanal nutzen
Die Grundlage für mehr Direktbuchungen ist eine professionelle, vertrauenswürdige Website. Diese sollte:
- übersichtlich und mobilfreundlich sein
- direkte Buchungsmöglichkeiten bieten (mit Kalender und Preisübersicht)
- aktuelle Informationen zeigen (Angebote, Saisonzeiten etc.)
- emotional ansprechend gestaltet sein – mit starken Bildern und persönlichen Texten
- Viele Gäste suchen auf Portalen – aber buchen am Ende direkt, wenn die eigene Website überzeugt.
3. Sichtbarkeit gezielt aufbauen
Um unabhängig zu werden, müssen Sie gefunden werden – idealerweise direkt über Google, nicht nur über Portale.
Maßnahmen zur besseren Sichtbarkeit:
- Suchmaschinenoptimierung (SEO): Lokale Begriffe wie „Ferienhaus Kalifornien Ostsee“ oder „Hotel mit Meerblick Schleswig-Holstein“ einbauen
- Google My Business Profil aktuell halten
- regelmäßige Inhalte: z. B. Blogartikel, News, Angebote
- Verlinkungen von Partnern, Tourismusbüros, Veranstaltungen etc. nutzen
4. Vertrauen aufbauen – ohne Portalfilter
Portale vermitteln oft Vertrauen – durch Bewertungen, Bewertungen, Bewertungen. Ihre Website muss das auch leisten:
- Zeigen Sie echte Gästemeinungen – als Text, Bild oder eingebettete Google-Rezension
- Nutzen Sie Siegel (z. B. "Direkt buchen – ohne Provision")
- Zeigen Sie sich und Ihre Unterkunft persönlich und authentisch
- Gäste buchen nicht nur Unterkunft – sie buchen Menschen, Erlebnisse, Vertrauen.
5. Bonus: Was Sie zusätzlich tun können
- Newsletter-Marketing für frühere Gäste → erinnert, informiert, bindet
- Direktbuchervorteile anbieten (z. B. kleines Extra bei Direktbuchung)
- Social Media gezielt nutzen – um Reichweite und Wiedererkennung zu steigern
- Reiseblogger oder regionale Netzwerke einbinden, um Aufmerksamkeit zu erzeugen
Fazit:
Unabhängigkeit von Portalen ist kein Schnellschuss – sondern ein Weg, den man Schritt für Schritt gehen kann. Mit der richtigen Website, mehr Sichtbarkeit und klarem Vertrauen holen Sie sich die Kontrolle über Ihre Gäste zurück. Und sparen dabei nicht nur Provision – sondern bauen eine wertvolle Beziehung auf.
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