Unabhängiger von Booking & Co.:
So gewinnen Sie Gäste über Ihre eigene Website
Booking, Airbnb, HRS – viele Vermieter von Ferienwohnungen oder kleinen Hotels hängen an den großen Portalen. Kein Wunder: Sie bringen Reichweite. Doch der Preis dafür ist hoch – nicht nur finanziell, sondern auch strategisch. Wer nur über Portale buchbar ist, macht sich abhängig. In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie Schritt für Schritt mehr Direktbuchungen über Ihre eigene Website gewinnen – ganz ohne Monster-Budget.
1. Warum Sie sich nicht auf Portale verlassen sollten
Hohe Provisionen: 10–20 % pro Buchung sind keine Seltenheit. Das schmälert Ihren Gewinn deutlich.
Keine Gästedaten: Die Kommunikation läuft über das Portal. Folge: Kein direkter Kundenkontakt = kein Beziehungsaufbau.
Starke Abhängigkeit: Algorithmus-Änderungen oder schlechte Bewertungen können Ihre Sichtbarkeit sofort ruinieren.
Fazit: Ein eigener Vertriebskanal über die Website ist keine Option – er ist eine Notwendigkeit.
2. Was braucht es, um online direkt Gäste zu gewinnen?
Eine professionelle, vertrauensvolle Website
Ihre Website ist Ihr digitales Aushängeschild. Potenzielle Gäste entscheiden in Sekunden, ob sie bleiben – oder weiterklicken.
Ein einfaches Buchungssystem
Direkt auf der Website buchen zu können, ohne E-Mail-Pingpong, ist heute Standard.
SEO (Suchmaschinenoptimierung)
Ihre Seite muss bei Google & Co. gefunden werden – vor allem bei regionalen Suchanfragen.
Ansprechende Bilder & Texte
Emotionen verkaufen. Menschen buchen kein Bett, sondern ein Erlebnis. Professionelle Fotos und gut geschriebene Inhalte machen den Unterschied.
Einfache Kontaktmöglichkeiten
Kontaktformular, Telefonnummer, WhatsApp – machen Sie es Gästen so leicht wie möglich.
3. Was bringt mir das – ganz konkret?
Weniger Provisionen zahlen
Eine Direktbuchung spart im Schnitt 15 % – das summiert sich schnell.
Höherer Umsatz pro Buchung
Wer direkt bei Ihnen bucht, ist eher bereit, Zusatzleistungen (Frühstück, Fahrradverleih etc.) zuzubuchen.
Wiederbucher-Potenzial
Wer direkt bucht, kommt oft wieder – und empfiehlt weiter.
Mehr Kontrolle
Sie bestimmen, wie Ihre Unterkunft dargestellt wird – nicht ein Portal.
4. So starten Sie mit Direktbuchungen – Schritt für Schritt
Website prüfen: Ist sie mobilfreundlich, vertrauensvoll, aktuell? Wenn nicht: Zeit für einen Relaunch.
Buchungslösung integrieren: Es gibt einfache Tools wie Smoobu, Beds24, DIRS21 oder Regionallösungen.
Google My Business pflegen: Kostenlos und enorm wichtig für regionale Sichtbarkeit.
SEO-optimierte Inhalte erstellen: z. B. „Ferienwohnung in [Ort] mit Seeblick“ – genau solche Begriffe werden gesucht.
Newsletter aufbauen: So halten Sie Kontakt zu früheren Gästen und gewinnen Folgeaufenthalte.
Social Media nutzen: Instagram & Co. helfen bei Reichweite – und leiten Besucher auf Ihre Website weiter.
5. Und wenn ich keine Zeit oder Ahnung davon habe?
Dann holen Sie sich jemanden an Bord, der das für Sie umsetzt. Sie müssen nicht alles selbst machen – aber Sie sollten es bewusst steuern.
Fazit:
Unabhängigkeit von Portalen beginnt mit einer guten Website. Schritt für Schritt können Sie mehr Direktbuchungen erzielen – und langfristig freier agieren, Ihre Gewinne steigern und Ihre Marke stärken.
👉 Ich helfe Ihnen gern dabei. Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Website zur Buchungsmaschine machen.