Unabhängiger von Buchungsportalen: So gewinnen Sie direkt Gäste über Ihre Website
Booking, Airbnb, HRS – viele Gastgeber sind von diesen Portalen abhängig. Klar, sie bringen Buchungen. Aber: Die Provisionen sind hoch, die Kontrolle gering, der Kontakt zu den Gästen unpersönlich. Wer langfristig erfolgreich sein will, sollte sich unabhängiger machen – und gezielt direkt über die eigene Website Buchungen generieren. In diesem Artikel zeige ich, wie das auch für kleine Anbieter funktioniert – Schritt für Schritt.
1. Warum Direktbuchungen so wertvoll sind
Sie sparen bis zu 15–20 % Provision pro Buchung – das kann bei einer Saison mit vielen Gästen schnell vierstellige Beträge ausmachen.
Außerdem:
- direkter Kontakt = bessere Betreuung & mehr Stammgäste
- mehr Kontrolle über Buchungsbedingungen
- keine Abhängigkeit von Plattform-Richtlinien
- keine „Preisdrückerei“ durch Vergleichbarkeit
👉 Jeder Direktbuchung stärkt Ihre Position als Gastgeber.
2. Voraussetzungen für erfolgreiche Direktbuchungen
Damit Gäste über Ihre eigene Website buchen, braucht es Vertrauen – und Technik, die funktioniert. Die wichtigsten Punkte:
- professioneller Internetauftritt (modern, mobil, schnell)
- klare Infos zu Unterkunft, Preisen, Ausstattung & Lage
- aussagekräftige Bilder & sympathische Texte
- einfache Kontaktaufnahme oder Buchungsfunktion
Tipp: Wer auf Ihrer Website nicht innerhalb von 30 Sekunden alles Wichtige findet, bucht woanders.
3. Die richtige Buchungslösung wählen
Sie brauchen kein eigenes Reservierungssystem entwickeln. Es gibt gute Tools – auch für kleinere Anbieter:
- Fewo-Verwalter mit Website-Einbindung
- Calendly, Jotform oder direkte Anfrageformulare
- Channel-Manager mit direkter Buchungsoption
- iCal-Schnittstellen für Verfügbarkeiten
Wichtig: Die Buchung soll einfach, sicher und nutzerfreundlich sein – auf dem Smartphone genauso wie am PC.
4. Sichtbar werden – ohne Google Ads
Sie müssen nicht in teure Werbung investieren. Mit diesen Maßnahmen werden Sie auch so besser gefunden:
- SEO: Texte optimieren für Suchbegriffe wie „Ferienwohnung am Strand Kalifornien“
- Google Unternehmensprofil pflegen (siehe Artikel 8)
- regelmäßige Inhalte: z. B. Blog, News, Bilder, Veranstaltungen
- lokale Kooperationen: Verlinkungen von Partnern, Tourismusportalen, ortsansässigen Betrieben
👉 Wer regional stark vernetzt ist, wird auch online besser wahrgenommen.
5. Vertrauen aufbauen – Gäste emotional abholen
Gäste buchen dort, wo sie sich wohl und verstanden fühlen. Bieten Sie:
- persönliche Begrüßungstexte
- echte Fotos vom Haus & Umfeld
- authentische Bewertungen auf Ihrer Website oder eingebunden
- Antworten auf häufige Fragen (Anreise, Storno, Kinder, Haustiere etc.)
Bonus-Tipp: Zeigen Sie Ihr Gesicht. Gastgeber mit Persönlichkeit gewinnen mehr Vertrauen als anonyme Portale.
Fazit:
Unabhängiger von Buchungsportalen zu werden, ist möglich – und lohnt sich. Es braucht eine gute Website, eine klare Strategie und ein bisschen Geduld. Aber: Jeder Schritt in diese Richtung bringt Ihnen mehr Freiheit, mehr Gewinn – und mehr Nähe zu Ihren Gästen.
👉 Ich unterstütze Sie dabei, Ihre Website in eine Direktbuchungs-Plattform zu verwandeln. Unkompliziert und persönlich.